特定技能の人材紹介料の相場は？料金体系と費用を抑えるコツ

「特定技能の人材紹介料って、相場はいくらなの？」

この記事では、出入国在留管理庁の調査データをもとに、特定技能の人材紹介料の相場と料金体系、そして紹介料を抑える具体的な方法を解説します。

---

人材紹介料の相場

全体の相場：10万〜30万円が最多

出入国在留管理庁が実施した調査によると、特定技能の人材紹介手数料は1名あたり10万〜30万円が最も多い価格帯で、全体の約45%を占めています。

紹介料の価格帯	割合（目安）	対象
10万円未満	約15%	技能実習からの移行（自社実習生）など
10万〜30万円	約45%	最多価格帯。国内在住者の紹介が中心
30万〜50万円	約25%	海外からの新規採用。介護・建設で多い
50万円以上	約15%	高度な人材、希少な分野、海外採用の一括パッケージ

業種別の相場の違い

業種	紹介料の相場	傾向
飲食料品製造業	10万〜25万円	人材プールが大きく競争が激しい→相場は低め
介護	20万〜50万円	需要が非常に高く、人材の取り合い→相場は高め
建設	25万〜60万円	制度の複雑さもあり、対応できる紹介会社が限られる→高め
外食業	15万〜30万円	2026年4月以降は新規受入れ停止
農業	10万〜25万円	季節性があり、派遣型も多い

日本人の紹介料との比較

日本人の人材紹介料は「年収の30〜35%」が一般的です。年収300万円の場合、紹介料は90万〜105万円になります。

それに対して特定技能の紹介料は10万〜30万円が中心であり、日本人の紹介料の1/3〜1/5程度です。初期費用だけを見れば、外国人採用のほうが大幅に安いと言えます。

ただし、特定技能には登録支援機関への月額委託費（月2万〜4万円）や在留資格申請費用（5万〜20万円）など、日本人採用にはないランニングコストが発生します。c

---

料金体系の3パターン

① 定額制（1名あたり○万円）

最も一般的な料金体系です。採用人数に応じた明確な費用計算ができるため、予算管理がしやすいのがメリットです。

② 成功報酬型（入社確定後に請求）

採用が決定し、外国人が実際に入社した時点で紹介料が発生します。不採用だった場合は費用がかからないため、リスクが低い料金体系です。ほとんどの紹介会社がこの方式を採用しています。

③ 年収連動型（年収の○%）

日本人の人材紹介と同様に、外国人の年収の一定割合を紹介料とするパターンです。特定技能では少数派ですが、「技術・人文知識・国際業務」など高度人材の紹介では一般的です。

---

紹介料を抑える5つの方法

① 技能実習生からの移行で紹介料ゼロ

自社で受入れている技能実習生を特定技能に移行する場合、外部の紹介会社を使う必要がないため紹介料はゼロです。すでに業務を理解している人材なので、教育コストも抑えられます。

② 国内在住者を採用する

海外からの新規採用と比べて、国内在住者の紹介料は安い傾向があります。また、送り出し機関手数料や渡航費も不要になるため、トータルコストで大きな差が出ます。

③ 複数名の同時採用で割引交渉

3名以上を同時に採用する場合、紹介会社に割引を交渉する余地があります。紹介会社にとっても一度の手続きで複数名を紹介できるため、1名あたりの紹介料を下げてもらえるケースは多いです。

④ 複数社から見積もりを取る

最低3社から見積もりを取ることで、適正価格が見えてきます。見積もり時には「送り出し機関手数料は込みか別途か」「行政書士費用は含まれるか」をかならず確認してください。

⑤ 自社採用にチャレンジする

ハローワークに求人を出したり、自社ウェブサイトで募集をかけたりすることで、紹介会社を介さずに採用することも可能です。ただし、海外在住者の場合は送り出し機関との連携が必要な国もあるため、初回は紹介会社を利用し、ノウハウを蓄積してから自社採用に移行する方法がおすすめです。

---

紹介料以外にかかる費用に注意

紹介料が安くても、以下の費用が別途発生するケースがあります。トータルコストで比較することが重要です。

別途費用になりやすい項目	相場
送り出し機関手数料	10万〜60万円
在留資格申請費用（行政書士依頼）	5万〜20万円
渡航費（航空券）	4万〜10万円
住居準備費	10万〜30万円

「紹介料15万円」と安く見えても、送り出し機関手数料50万円が別途請求される場合、トータルでは65万円になります。見積もり比較の際は、必ずすべての費用を含めた総額で比較してください。

---

よくある質問（FAQ）

Q. 紹介料は外国人本人に負担させてよいですか？

いいえ、禁止されています。 紹介料を外国人本人に負担させることは、出入国在留管理庁のガイドラインで明確に禁止されています。直接・間接を問わず、紹介料を外国人に転嫁する行為は違法です。

Q. 紹介料の分割払いは可能ですか？

紹介会社によっては分割払いに対応しているところもあります。資金繰りに不安がある場合は、見積もり時に分割払いの可否を確認してください。

Q. 紹介された人材が不採用だった場合、費用はかかりますか？

成功報酬型の場合、不採用であれば費用はかかりません。ただし、紹介会社によっては候補者の選定・推薦にかかる事務手数料を請求する場合もあるため、契約前に確認してください。

---

まとめ

特定技能の人材紹介料は10万〜30万円が相場ですが、紹介料だけで比較すると失敗します。送り出し機関手数料、行政書士費用、渡航費などを含めたトータルコストで比較し、さらに早期退職時の返金保証やアフターサポートの充実度も加味して判断してください。